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【冲刺年目标 奋战正当时】北港新材料全力打好营销攻坚战

【冲刺年目标 奋战正当时】北港新材料全力打好营销攻坚战

 

奋战一年,决战在即。北港新材料认真贯彻落实北部湾港集团“谨慎经营、居安思危、节约办企、现金为王、创新为要”五大经营发展理念以及三季度经济运行分析会部署要求,打出开拓市场、深耕细分市场、强品牌优服务“组合拳”,全力打好营销攻坚战,加快资金结算速度,缩短现金流周期,有效保证资金及时回笼。

 

 

  开拓市场创造“新业绩”

 

 

 

销售资金回笼是最有质量的现金流,市场开拓是市场营销中的重要环节。面对四季度销售传统淡季,北港新材料主动应对,将开拓市场作为提升销售业绩的重要抓手。

 

 

公司分管领导带领团队深入市场前线,加大对华东、华南、西南、华北四区域市场的走访力度,深耕区域布局,拓宽各区域市场销售渠道,提升产品市场占有率和影响力。今年以来,公司新增代理11家,其中三季度新增代理4家,产品流向增加了5个城市,有效拓宽了市场份额,200系产品市场占有率同比提升1个百分点。

 

 

  细分市场实现“新突破”

 

 

 

面对激烈的市场竞争,近年来北港新材料积极转变思路,“以变应变”,紧盯市场需求,持续深耕细分市场,在新赛道上跑出“加速度”。

 

 

北港新材料营销团队通过深入走访市场及利用钢联大数据分析系统,了解市场需求、强化市场研判,不断创新营销模式,快速更新和调整产品结构,实现对市场需求变化的及时有效响应。今年以来,公司细分产品累计销售量约9万吨,在民用、工业应用领域实现细分市场的有效覆盖。新研发的GN500产品,作为高速公路护栏原材料,成功通过碰撞试验。

 

 

 

  服务效能“新提升”

 

 

 

为全面开拓市场,提升产品质量,改进销售服务,今年下半年,北港新材料开展“质量万里行,对标提升,制造精品”活动。通过与客户面对面交流座谈、走访调研、发放收集调查问卷等方式,从产品质量、质量客诉、运输服务等方面了解公司产品和服务存在的不足。同时聚焦客户需求,为客户“量身定制”后续工艺定制、产品细分等。

 

 

质量管理部、技术中心、营销中心、有关生产厂根据活动统一部署,组织党员职工开展“党建引领强品牌 优质高效铸忠诚”客户大走访活动,全力优化服务水平。同时,通过全员竞聘,公司实施产品经理制,由产品经理专业服务客户并深入了解市场行情,客户服务水平及市场分析研判能力得到进一步提升。

 

 

下一步,北港新材料将发扬连续作战的实干精神,决战四季度、大干一百天,全力以赴完成全年目标任务,坚持做好集团公司“利润贡献者、战略支撑者、板块协同者”,不负期望,打好全年收官战!